Découvrez tout sur mon passage de 0 à 1 million de chiffre d’affaires

Aujourd’hui, je vous livre mon retour d’expérience concernant mon passage de 0 à 1 million de chiffre d’affaires. J’ai décidé de vous parler de ce sujet, car il y a peu, j’ai relu les objectifs que je m’étais fixés à 5 ans lorsque j’ai lancé mon entreprise : atteindre le million d’euros de chiffre d’affaires, être une des coachs business les plus célèbres de France, faire régulièrement des conférences et embaucher une assistante à temps plein. Je me remercie aujourd’hui d’avoir eu le courage de cette ambition démesurée à l’époque ! C’est certainement ce qui m’a permis d’accomplir l’ensemble de ces objectifs, en un peu plus de deux ans, et de maintenir ces résultats dans le temps.    

Je vais donc vous parler d’argent (sans filtre), de croissance, de résultats rapides, d’atteinte d’objectifs, etc. Vous allez découvrir les 5 leçons qui m’ont aidée à passer de 0 à plus de 1 million de chiffre d’affaires annuel et à exploser mes objectifs. Je vais vous décrire le contexte, ce que ça m’a demandé pour passer le cap du million et la façon dont j’accompagne la croissance de mon business.    

1. LA CLÉ POUR PASSER RAPIDEMENT DE 0 À 1 MILLION DE CHIFFRE D’AFFAIRES 

Petite mise au point avant d’entamer le sujet du jour : 

• Lorsque je parle du million de chiffre d’affaires, il s’agit du montant TTC.
• Chacun à sa propre définition de la réussite et c’est complètement ok. Tout le monde ne doit pas développer un business à un million d’euros 😉.  

Alors, savez-vous quelle est la clé pour réussir à passer de 0 à 1 million de chiffre d’affaires rapidement ? Le travail ! En effet, ce n’est pas qu’une croyance. Si vous voulez avoir des résultats très ambitieux, très rapidement au sein de votre business, vous devez aligner en face un nombre conséquent d’heures de travail.  

Évidemment, le tout n’est pas juste d’enchaîner les heures pour générer un grand chiffre d’affaires. Vous devez mettre en place les bonnes actions, au bon moment, déployer des stratégies business qui fonctionnent, etc.

Cependant, je ne connais aucun CEO qui m’a dit « j’ai réussi à atteindre très rapidement le million d’euros de chiffre d’affaires en travaillant 35 heures par semaine, dès le début de mon activité ». 

De mon côté, durant les deux premières années de mon entreprise TheBBoost :

• J’ai travaillé entre 70 heures et 90 heures par semaine.
• Je n’ai pris aucun jour 100 % off.
• Bref, je mangeais, buvais et respirais business !

Je tiens à vous dire que je n’ai pas vécu ce rythme effréné comme une punition, car j’étais passionnée par le lancement de ce nouveau business, par la création de contenu, par la découverte de l’infopreneuriat, etc. 

Mais avec le recul, je me rends bien compte que ces deux premières années d’entrepreneuriat n’auraient pas été compatibles avec une vie de famille ou une vie de couple. Cependant, si je devais tout recommencer de zéro, je referais exactement la même chose pour atteindre les mêmes résultats 🙂. 

2. L’IMPORTANCE DE LA CONFIANCE EN SOI POUR GÉNÉRER DE GRANDS RÉSULTATS 

La confiance en soi

J’ai une très faible estime de moi, cependant j’ai une très grande confiance en moi ! Eh oui, ces deux points sont très différents l’un de l’autre. J’ai clairement réussi à passer de 0 à 1 million de chiffre d’affaires en seulement environ 2 ans, car j’ai depuis toujours une grande confiance en mes capacités à : 

• Résoudre des problèmes.
• Prendre des risques.
• Travailler.
• Réussir professionnellement, etc.

J’ai l’impression de faire preuve d’un gros manque d’humilité en vous disant ça, mais depuis toute petite l’idée d’un échec professionnel dramatique ne m’a jamais effleuré l’esprit 😏.    

L’intuition

Pour réussir en business, je pense qu’il est essentiel de savoir s’écouter et de prioriser au maximum son propre avis et son intuition au détriment des conseils extérieurs. 

Évidemment, pour réussir à suivre son intuition face à des experts qui vous disent le contraire de ce que vous pensez, la confiance en soi à un rôle primordial ! 

À plusieurs reprises, je me suis laissée convaincre en me disant « cette personne est experte en la matière, elle sait mieux que moi alors je dois faire preuve d’humilité et ne pas écouter mon intuition ». Résultat : j’ai regretté dans 100 % des cas. Et à chaque fois que j’ai osé aller à l’encontre des avis extérieurs (expert, marché, concurrence, etc.), je me suis finalement dit « tu as eu raison Aline ! ».  

Le mindset élastique 

Viser des résultats et une croissance rapide demande de développer un mindset d’entrepreneur suffisamment élastique et prêt à s’adapter facilement.

Je vous assure que lorsque votre entreprise explose et que vous passez rapidement de 0 à 1 million de chiffre d’affaires, vous êtes bousculé dans absolument toutes vos croyances, vos valeurs, vos idées reçues, vos préjugés, etc. Il faut aimer le challenge personnel et être prêt à remettre en cause tout ce que vous croyez au fur et à mesure que votre business grandit. 

Même si ce n’est pas confortable, j’ai adoré cette étape (que je vis encore régulièrement !). J’aime quand un événement extérieur m’aide à pointer du doigt un angle mort mindset, une faiblesse ou une croyance pour ensuite pouvoir travailler sur ces points afin de continuer à m’améliorer. 

Et c’est pour ça que je dis souvent que vous n’êtes pas obligé d’avoir le meilleur des mindsets d’entrepreneurs pour vous lancer. Par contre, le prérequis est d’avoir un état d’esprit suffisamment élastique pour vous adapter à la croissance de votre business. 

De mon côté, au fur et à mesure du développement de mon entreprise, j’ai dû travailler sur plusieurs points concernant lesquels j’avais des croyances, comme : 

• Le fait de déléguer.
• Ma relation à l’argent.
• La gestion de ma visibilité (et mon exposition aux critiques), etc. 

3. LE DÉVELOPPEMENT DU MUSCLE MARKETING POUR RÉUSSIR EN BUSINESS 

Connaissez-vous le muscle marketing ou muscle entrepreneurial ? C’est, selon moi, votre capacité à repérer les bonnes actions marketing pour :

• Parler de vos offres.
• Vendre.
• Détecter les meilleures opportunités business.
• Mettre en place de bons partenariats.
• Savoir dire oui quand c’est pertinent.
• Savoir dire non ! 

En fait, pour développer ce que j’appelle le muscle marketing, vous devez apprendre à observer et à analyser ce qui vous entoure pour accompagner la croissance de votre business (ex. un concurrent partage une storie et vous faites directement un screenshot et la repartagé pour faire un lien avec une offre précise).  

Rassurez-vous, tout cela se travaille. Ce n’est pas forcément inné, d’ailleurs ça ne l’était pas pour moi ! Mais aujourd’hui, dès que je mets en place une action dans mon business, je vois tout de suite les corrélations possibles, les synergies, l’effet domino qui peut se créer, le cercle vertueux, etc. 

Pour développer votre muscle marketing afin d’atteindre vos objectifs business, vous devez vous imprégner au maximum de contenu business, entrepreneurial, marketing. Exemple : 

• Contenu gratuit → vidéos, podcasts, livres, etc.
• Contenu payant → formations, coachings, etc. 

Ensuite, la pensée marketing sera un réflexe pour vous, comme le fait de respirer 😃. 

4. L’ARGENT COMME CHALLENGE 

Ce point va vous paraître contre-intuitif, pourtant, pour réussir à passer de 0 à 1 million de chiffre d’affaires ne faites pas de l’argent une fin en soi !  

De mon côté, je vois ce chiffre d’affaires d’un million d’euros comme un goal. Je ne souhaite pas atteindre ce chiffre d’année en année pour gagner toujours plus d’argent, mais pour me challenger. 

Durant les deux premières années de mon business, alors que j’avais atteint le million de chiffre d’affaires, je me versais « uniquement » un salaire de 2 000 € mensuel. C’est évidemment un très bon salaire, mais c’est décorrélé du fait que mon entreprise générait un million d’euros par an.

Aujourd’hui, suite aux conseils de ma comptable (qui m’a botté les fesses en me disant d’adopter une rémunération qui s’aligne au rôle que j’incarne dans mon entreprise 😅) j’ai augmenté mon salaire. Cependant, je ne me verse toujours pas de bonus ou de prime. C’est une manière de me protéger et de me permettre de garder une posture d’humilité.

Je pense que si j’ai atteint ces résultats aussi vite, c’est en grande partie, car j’ai une relation décomplexée à l’argent et que ce n’est pas une fin en soi. J’ai donc réussi à mettre en place les bonnes actions, à prendre des risques, à faire des choix parfois difficiles sans voir ce million en termes d’argent, mais en termes de goal. L’argent est flatteur pour mon égo, mais je ne suis pas attaché aux sommes que je génère avec mon entreprise. 

5. LA THÉORIE DES 10 ÉTAPES POUR ATTEINDRE LE MILLION D’EUROS RAPIDEMENT 

Pour réussir à passer de 0 à 1 million de chiffre d’affaires rapidement, j’ai toujours vu dix étapes plus loin ! Je vous assure que cette façon de regarder directement le dernier barreau de l’échelle rend l’atteinte du premier barreau beaucoup plus facile et réalisable. 

Cette démarche aide à changer son angle de vue et à faire redescendre la pression qu’on se met concernant l’atteinte de certains résultats. 

Souvenez-vous que si vous êtes effrayé par vos objectifs, vous n’arriverez pas à les atteindre, car vous allez vous auto-saboter, consciemment ou inconsciemment. Alors, voyez toujours plus haut pour atteindre plus sereinement le premier échelon 😉. 

COMMENT MAINTENIR UN CHIFFRE D’AFFAIRES À 1 MILLION D’EUROS AU SEIN D’UNE ENTREPRISE ?

Développer sans cesse son mindset d’entrepreneur

Pour maintenir dans le temps un chiffre d’affaires à 1 million d’euros et accompagner la croissance de votre entreprise, vous devez travailler sans cesse votre mindset d’entrepreneur (vous savez, le fameux mindset élastique !). 

De mon côté, c’est ce que je fais quotidiennement via des discussions avec mes amis, via la réception de feedbacks positifs ou négatifs de mon équipe, etc. Je demande à ceux qui m’entourent de pointer du doigt mes angles morts et ce que je peux améliorer.

En parallèle, lorsque j’en ressens le besoin (surtout lors de périodes particulièrement challengeantes) je me fais coacher sur des périodes de 2 à 6 mois.

Avoir un équilibre vie pro vie perso

Pour maintenir la croissance de votre entreprise, je vous conseille d’entretenir un équilibre vie pro vie perso. C’est désormais ce que je fais. Je m’offre beaucoup plus de périodes de repos dans mon quotidien d’entrepreneure qu’à mes débuts. 

La croissance rapide que j’ai connue avec TheBBoost m’a quand même coûté énormément en termes d’énergie. Travailler jusqu’à 90 heures par semaine, sans jour de repos, me plaisait, mais m’a fatigué physiquement. Et à un moment, mon corps a littéralement dit STOP même si mon cerveau voulait continuer.

Selon moi, il faut savoir accélérer au début de son activité si l’on veut pouvoir générer vite des résultats. Mais il faut ensuite savoir lever le pied pour tenir dans la durée et réussir à remettre un coup d’accélérateur dès que c’est nécessaire (comme en période de lancement de mon programme signature, la BSB Académie, par exemple). 

Aujourd’hui, pour préserver la croissance de mon business et être présente à 100 % pour mon équipe, je fais très attention à mon énergie, à mes périodes de repos, bref à mon équilibre vie pro vie perso. Ça me demande du travail et rien n’est encore parfait, mais j’y suis très attentive.

Agrandir son équipe

Avoir une entreprise à 7 chiffres nécessite de comprendre que ce n’est plus uniquement votre business, mais aussi celui de votre équipe. De mon côté, aujourd’hui, je ne peux plus faire tourner toute seule TheBBoost. Mon business est trop grand pour mes seules petites épaules et c’est tant mieux ☺️. 

J’ai dû comprendre rapidement que j’avais besoin d’une équipe pour accompagner la croissance de mon business. Ça m’a demandé de lâcher prise, d’être humble, de travailler sur mon égo et de me demander quelle était la place de mon business dans l’identité que je m’attribue, le fameux « qui es-tu sans ton business ? ». 

Désormais, la partie ressources humaines est un pilier ultra important que je souhaite continuer à développer pour soutenir la croissance de mon entreprise.