Aujourd’hui, on va voir comment trouver des clients sans créer de contenu. En effet, vous n’êtes pas obligé de publier sur LinkedIn, Instagram ou d’autres réseaux sociaux pour développer votre business. Il existe des stratégies efficaces pour gagner en visibilité et attirer des clients, sans passer par la case création de contenu. Et en réalité, de nombreux entrepreneurs et freelances réussissent à développer leur clientèle sans créer une chaîne YouTube ou lancer un podcast !
Les 8 méthodes suivantes sont faites pour vous si vous n’avez ni l’envie ni le temps de créer une stratégie de contenu. Elles vous aideront à vendre vos produits ou vos services sans passer par cette étape. Elles sont aussi idéales si, comme moi, vous adorez créer du contenu et souhaitez diversifier vos stratégies d’acquisition. Voici un aperçu du programme qui vous attend : affiliation, apport d’affaires, intégrateur, référencement local, plan média, etc. Allez, c’est parti !
1. LA PROSPECTION POUR TROUVER DES CLIENTS SANS CRÉER DE CONTENU
La prospection est une excellente stratégie pour trouver des clients sans créer de contenu. Par exemple, l’envoi d’emails de démarchage vous permet de capter instantanément l’attention de vos prospects en un seul clic.
La prospection est une méthode gratuite, simple et rapide pour acquérir de nouveaux clients. Cependant, elle présente aussi certains inconvénients :
- Le temps nécessaire pour maîtriser les codes de la prospection → Vous devez vous former pour apprendre à rédiger des messages percutants. Heureusement, beaucoup de ressources gratuites existent sur le sujet, comme l’excellent podcast « Vendre », animé par le conférencier et expert en vente Michaël Aguilar.
- La peur du rejet ou de déranger → Ces craintes sont naturelles et souvent liées à des blocages mindset que vous pouvez apprendre à dépasser.
2. L’AFFILIATION ET L’APPORT D’AFFAIRES POUR DÉVELOPPER VOTRE CLIENTÈLE
L’affiliation, la recommandation et l’apport d’affaires sont des méthodes peu utilisées par les entrepreneurs en ligne et les prestataires de services. Pourtant, elles s’avèrent être extrêmement efficaces pour trouver des clients sans créer de contenu.
L’affiliation ne se limite pas aux codes promo pour la vente de produits physiques ou de formations en ligne. En tant qu’entrepreneur, vous pouvez aussi l’utiliser sous une autre forme : l’apport d’affaires.
L’apport d’affaires consiste à mettre en relation deux personnes. L’apporteur d’affaires joue le rôle d’intermédiaire. Si la transaction a lieu, il perçoit une commission ou un pourcentage sur le montant du contrat ou de la vente 💰.
Voici un exemple d’apport d’affaires :
- Je ne fais plus de coaching individuel par manque de temps. Je dois désormais manager mon équipe, accompagner les élèves de mes différents programmes de formation, créer du contenu, me consacrer à la stratégie d’entreprise et à la croissance de mes business.
- J’ai donc pris contact avec des coachs, dont j’apprécie beaucoup les pratiques, et qui ont de la disponibilité pour accueillir de nouveaux clients en coaching individuel.
- J’ai ensuite proposé à ces coachs de mettre en place des contrats d’apports d’affaires, en nous mettant d’accord sur le pourcentage de commission et le système de suivi des clients.
- Ainsi, au lieu de simplement refuser une personne en quête de coaching individuel, je l’oriente désormais vers un de ces professionnels, en lui demandant de mentionner qu’elle vient de ma part. Ce facteur social ajoute également un gage de légitimité qui rassure le client.
- Si le coach signe un contrat avec ce client, je perçois une petite commission sur le montant global du coaching.
L’apport d’affaires est un moyen efficace pour augmenter légèrement votre chiffre d’affaires ou pour acquérir de nouveaux clients via les recommandations d’autres professionnels 🥳.
Donc, si vous constatez que vous laissez passer des clients faute de temps ou parce que vous n’êtes pas la personne idéale pour les accompagner, mettez en place un contrat d’apport d’affaires avec des professionnels complémentaires à votre activité. Par exemple : un naturopathe peut collaborer avec une spécialiste du sommeil.
3. LES MARKETPLACES POUR VENDRE
Vous pouvez passer par une marketplace pour vendre sans avoir à mettre en place une stratégie de contenu. Une marketplace est une plateforme en ligne conçue pour mettre en relation des prestataires de services avec des clients ayant besoin de leurs compétences. Voici quelques exemples de marketplaces : Malt, Upwork, Fiverr, etc.
Alors oui, on entend un peu tout au sujet des marketplaces. Beaucoup pensent qu’elles attirent uniquement des clients qui paient peu ou qui sont difficiles à gérer. C’est parfois le cas, mais pas toujours 😉. Tout dépend de la plateforme que vous choisissez, de votre profil et des missions que vous décidez d’accepter.
Finalement, les marketplaces fonctionnent un peu comme des applications de rencontre 😄. Si vous ne personnalisez pas votre profil et ne précisez pas ce que vous recherchez, vous n’allez probablement pas obtenir les contrats que vous espérez.
Par contre, si vous prenez le temps d’optimiser votre profil, vous allez attirer de meilleures opportunités. Alors, mettez en avant votre expertise, soignez votre portfolio et refusez les demandes qui ne vous conviennent pas.
Je vous assure que de nombreux entrepreneurs passent par des marketplaces et trouvent de nouveaux clients. Récemment, par exemple, j’avais besoin d’un spécialiste de Google Analytics 4 pour gérer certains aspects techniques. Ni mon équipe ni moi n’avions le temps ou les compétences nécessaires pour nous en occuper. Nous sommes donc allés directement sur Malt pour trouver un freelance expert dans ce domaine et lui confier cette mission ponctuelle.
4. L’UTILISATION D’UN INTÉGRATEUR POUR ÊTRE MIS EN RELATION AVEC DES CLIENTS
Qu’est-ce qu’un intégrateur ?
Vous pouvez passer par un intégrateur pour trouver des clients sans créer de contenu. Un intégrateur fait office d’intermédiaire entre vous et des clients. Contrairement à une marketplace, l’intégrateur offre un service plus personnalisé, avec un interlocuteur unique, souvent un chargé de compte, qui s’occupe de vous placer chez différents clients.
Les intégrateurs sont très répandus, surtout si vous travaillez avec des entreprises grands comptes, comme L’Oréal, Bouygues Telecom, etc. Ces entreprises acceptent très rarement de travailler avec des freelances en direct, car leurs processus internes (comptabilité, ressources humaines, etc.) sont complexes.
Ces grandes entreprises font donc appel à des intégrateurs pour répondre à leurs besoins spécifiques. Par exemple :
- Un client dit à l’intégrateur « j’ai besoin d’un freelance spécialisé en migrations de données pour un projet d’une durée de 2 à 3 ans ».
- L’intégrateur se charge alors de proposer une sélection de freelances afin que le client choisisse le professionnel qui correspond le mieux à ses attentes.
Il existe de nombreux intégrateurs sur lesquels vous pouvez vous faire référencer. Le plus connu est Freelance.com, mais il y en a d’autres, comme Guru, Hiway, Deel, etc.
Les inconvénients des intégrateurs
Passer par un intégrateur est intéressant, mais présente aussi des inconvénients :
- Les intégrateurs sont principalement utilisés dans un contexte de business en BtoB, lorsque vous proposez vos services directement à de grandes entreprises. Les petites entreprises ne font généralement pas appel à ce type d’intermédiaire.
- Un intégrateur prend un pourcentage sur votre facture afin de se rémunérer. Mais pas de panique, il ne va pas grignoter pour autant votre chiffre d’affaires 😁. Généralement, il vend votre prestation un peu plus cher à son client pour ajouter sa marge. Ex. En tant que data scientist, votre tarif journalier est de 700 €. L’intégrateur vous place chez un client à 900 € par jour et bénéficie ainsi d’une marge de 200 €.
5. LE RÉFÉRENCEMENT LOCAL POUR ATTIRER DES PROSPECTS SANS STRATÉGIE DE CRÉATION DE CONTENU
Le référencement local repose principalement sur ce qu’on appelle la fiche d’établissement Google, ou Google Business Profile en anglais (anciennement connu sous le nom de Google My Business).
Lorsque vous recherchez, par exemple, un restaurant, un salon de coiffure ou un coffee shop, la fiche d’établissement Google apparaît en haut à droite, avec des informations clés comme les avis clients, l’adresse, etc.
La fiche d’établissement Google est donc le moyen idéal d’apparaître en première position sur les résultats de recherche et d’être immédiatement visible et identifiable, même sans site Internet 🙂.
C’est donc parfait si vous exercez une activité en local et que vous avez envie de vous faire connaître facilement (ex. photographe, professeur de musique, etc.).
6. LA PUBLICITÉ SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX POUR TOUCHER DE NOUVEAUX CLIENTS
Pourquoi devriez-vous mettre en place des campagnes publicitaires ?
Il est tout à fait possible de trouver des clients sans créer de contenu, grâce à la publicité sur les réseaux sociaux. En effet, vous pouvez lancer des campagnes publicitaires sur ces plateformes sans avoir à publier le moindre contenu ! Et non, la publicité n’est pas réservée aux grands business en ligne ou aux e-commerces (et elle n’est pas non plus le mal incarné 😁).
Vous pouvez créer des visuels, des vidéos de présentation, ou des promotions pour un petit produit ou un lead magnet. Ensuite, vous les diffuser via une campagne publicitaire auprès de votre audience cible, que vous avez préalablement identifiée comme étant votre audience idéale. Puis, l’algorithme opère comme par magie 🪄 et vous entrez directement en contact avec vos prospects. Évidemment, tout cela ne se fait pas n’importe comment 😉.
L’inconvénient de la publicité
Vous ne pouvez pas créer une publicité comme vous créez un carrousel sur Instagram. C’est beaucoup plus technique. Vous allez donc certainement avoir besoin d’être accompagné par un professionnel expert en la matière, c’est-à-dire un media buyer.
Pour mettre en place une campagne publicitaire, vous devez donc prévoir un minimum de budget, car le coût d’entrée est assez élevé. Mais avec les bonnes techniques, la publicité peut vous permettre de booster votre présence en ligne ou de la créer si vous n’en avez pas encore.
7. LE PLAN MÉDIA POUR GAGNER EN VISIBILITÉ
Le plan média est une excellente stratégie pour trouver des clients sans créer de contenu… ou presque ! Non, ne partez pas, je vous explique tout 😅.
Le plan média est une stratégie marketing qui consiste à faire connaître votre entreprise, votre produit et/ou votre service. L’idée est de partager votre expertise pour que d’autres entrepreneurs créent du contenu. Cela peut se faire sous différentes formes, comme par exemple :
- Être interviewé dans un podcast.
- Rédiger un article invité sur un blog.
- Intervenir dans une vidéo YouTube.
- Être mentionné dans un post Instagram, etc.
En résumé, il s’agit de contenus produits par d’autres personnes (celles qui sont passionnées par la création de contenu), mais qui vous mentionnent ou vous intègrent dans leurs publications via des partenariats ou des collaborations.
Le plan média peut donc être une stratégie extrêmement puissante et astucieuse si vous n’êtes pas contre l’idée de créer du contenu, mais que vous manquez de temps ou que vous n’avez pas envie d’y consacrer trop d’énergie.
Par exemple, plutôt que de lancer votre propre podcast, vous pouvez décider d’être invité sur plusieurs podcasts dans votre thématique afin de partager votre expertise.
Et la bonne nouvelle, c’est que le plan média est accessible à tout le monde ! Oui, même si vous débutez et que vous vous dites « pourquoi est-ce que quelqu’un voudrait m’interviewer ? ». Tout simplement parce que vous avez un parcours, une histoire à raconter, une expertise, etc. 🫶🏻
Par exemple, peut-être qu’un jour j’aurai envie de parler de l’importance du sommeil pour les entrepreneurs qui souhaitent améliorer les performances de leur entreprise. Cependant, je n’ai aucune expertise en la matière, à part les astuces que tout le monde connaît déjà. Je chercherais donc un expert du sommeil pour intervenir sur mon podcast « J’peux pas, j’ai business ». Et peu importe si cette personne a une grande ou une petite audience. L’essentiel est qu’elle soit spécialisée et qu’elle ait une bonne éloquence pour transmettre son savoir.
Alors, ne vous dites pas que, parce que vous n’avez pas d’audience, pas beaucoup de clients, ou que vous venez juste de commencer, vous ne pouvez pas avoir accès au plan média.
Soyez proactif en mettant cette stratégie en place dès aujourd’hui ! Par exemple, envoyez des mails à des influenceurs, des podcasteurs, etc., et proposez-leur des collaborations intéressantes pour eux et pour vous 🎉.
8. LE RÉSEAUTAGE ET LE NETWORKING POUR DÉVELOPPER VOTRE RÉSEAU
Les créateurs de contenu peuvent avoir l’impression que tous les entrepreneurs se livrent une compétition acharnée pour gagner en visibilité sur Instagram, LinkedIn, etc.
En réalité, 60 à 70 % des freelances arrivent à trouver des clients sans créer de contenu. L’exemple parfait concerne mon compagnon, qui n’a jamais créé un seul post Instagram de sa vie et qui pourtant rencontre un grand succès en tant qu’entrepreneur. Avant même de terminer une mission, il est déjà sollicité pour en commencer une nouvelle.
Sachez que la stratégie de ces entrepreneurs qui ne créent pas de contenu est souvent celle du réseautage, du networking et de la recommandation.
L’idée est donc de vous constituer un réseau de pairs qui pourront vous recommander si, un jour, ils ne peuvent pas assurer une mission ou accepter une opportunité. Ces professionnels, qui exercent dans des domaines complémentaires aux vôtres, peuvent en effet vous orienter des clients.
Par exemple, si vous êtes spécialiste du sommeil, avoir un réseau de médecins généralistes peut être intéressant. Ils pourraient vous orienter, un jour, certains de leurs patients.
Alors, allez à la rencontre d’autres professionnels pour développer davantage vos opportunités business, via des événements d’entrepreneuriat local, des espaces de networking, etc.