Aujourd’hui, vous allez découvrir le profil type des entrepreneurs qui réussissent. Certaines des 12 qualités qui suivent vont sûrement vous surprendre. Ces caractéristiques et points communs, trop souvent négligés, sont pourtant de puissants leviers pour devenir un entrepreneur à succès. L’objectif est de vous aider à identifier ce que vous pouvez optimiser dans votre posture entrepreneuriale et vos compétences. À la clé : une entreprise solide, rentable et durable.
En tant que coach business à la tête de deux entreprises, j’ai accompagné des milliers d’entrepreneurs. J’ai ainsi pu repérer les éléments clés qui distinguent ceux qui réussissent à faire décoller leur business de ceux qui peinent à le développer. Voici un aperçu du programme qui vous attend : privilégier l’excellence plutôt que la perfection, savoir prendre des risques calculés, allier créativité et esprit logique, faire preuve de résilience, endosser ses responsabilités d’entrepreneur en toutes circonstances, etc. Allez, c’est parti !
1. ÊTRE PASSIONNÉ PAR SON MÉTIER ET PAR L’ENTREPRENEURIAT POUR RÉUSSIR
Le profil type des entrepreneurs qui réussissent se caractérise par une passion pour leur métier, mais aussi pour l’entrepreneuriat. En effet, lorsque vous créez votre business, au-delà de votre spécialité, comme coach, graphiste ou architecte, entreprendre devient un deuxième métier.
Pour obtenir des résultats, vous devez développer des compétences spécifiques afin de gérer les différents aspects de votre entreprise : comptabilité, administratif, prospection, stratégie de contenu sur vos réseaux sociaux, etc.
Être motivé à l’idée d’assumer ces différents rôles est nécessaire à la réussite de votre projet entrepreneurial.
2. ADOPTER UNE POSTURE PROFESSIONNELLE EN TOUTES CIRCONSTANCES
Parmi les points communs des entrepreneurs à succès, savoir adopter une posture professionnelle est un facteur déterminant. Cela inclut :
- La compréhension du rôle d’un entrepreneur.
- La capacité à tenir vos engagements en toutes circonstances.
En tant qu’entrepreneur, vous devez être prêt à assumer vos obligations, même pour des événements imprévus que vous ne maîtrisez pas, mais qui affectent votre entreprise.
Par exemple, si une catastrophe naturelle vous empêche de livrer vos clients ou si un prestataire ne répond pas à vos attentes, vous devez maintenir une posture professionnelle. Dans ces situations, il est crucial d’être force de proposition et de trouver des solutions.
Pour réussir en business, vous devez adopter cette posture professionnelle en toutes circonstances : vis-à-vis de votre audience, de vos prospects, de vos clients, de vos collaborateurs, etc.
3. ASSUMER SES RESPONSABILITÉS D’ENTREPRENEUR ET ÊTRE AUTONOME
Les entrepreneurs qui réussissent à faire décoller leur business se caractérisent par leur autonomie et leur capacité à assumer leurs responsabilités, même en cas d’échec.
En effet, être entrepreneur est très différent du salariat, et c’est souvent là que le bât blesse 😅 :
- Un salarié a généralement quelqu’un pour le guider, lui dire quoi faire, comment et dans quel délai. Et s’il traverse une période difficile, sur le plan personnel ou professionnel, il peut souvent compter sur l’organisation de l’entreprise pour l’aider.
- En tant qu’entrepreneur, vous portez seul la responsabilité de la réussite de votre business. Si vous ne vous levez pas le matin, si vous ne réalisez pas les tâches nécessaires ou si vous procrastinez, personne d’autre ne le fera à votre place !
4. DÉVELOPPER UN ŒIL MARKETING : UN ÉLÉMENT CLÉ DU PROFIL TYPE DES ENTREPRENEURS QUI RÉUSSISSENT
Qu’est-ce que l’œil marketing ?
Développer un œil marketing, c’est acquérir un véritable instinct pour cerner ce qui fonctionne en matière de :
- Communication.
- Publicité.
- Publication sur les réseaux sociaux.
- Présentation de vos offres.
- Vente.
- Rédaction d’emails.
- Réseautage.
- Manière de convaincre un client dès le premier échange, etc.
L’œil marketing est la capacité à bien communiquer sur votre entreprise pour convaincre et convertir. Cela consiste donc à :
- Comprendre les besoins de vos prospects.
- Adapter votre discours pour transmettre votre message de manière efficace.
Ce n’est ni de la manipulation ni un manque d’authenticité. Il s’agit simplement d’adapter votre communication pour que votre message soit perçu de la meilleure façon possible par votre audience.
Sachez que beaucoup d’entrepreneurs passionnés et talentueux peinent à se faire connaître et à bien communiquer. Souvent, le problème vient d’une difficulté à se vendre et d’un manque de compréhension de l’importance du marketing pour faire grandir leur entreprise.
Le marketing est une compétence qui s’apprend
J’ai une bonne nouvelle pour vous : personne ne naît avec le gène du marketing 😉. Cette compétence s’apprend et se développe avec le temps et l’expérience.
Lorsque j’ai créé mon entreprise TheBBoost, je n’étais pas capable de déterminer précisément quel type de contenu mettrait en valeur mes programmes de formation ou mes accompagnements.
C’est au fil du temps, à force de pratiquer et d’apprendre, que le marketing est devenu presque instinctif. Aujourd’hui, je sais exactement quel type de contenu publier pour transmettre le message que je souhaite à mon audience cible.
5. PRIVILÉGIER L’EXCELLENCE PLUTÔT QUE LA PERFECTION DANS L’ENTREPRENEURIAT
Le principe « Mieux vaut fait que parfait » est essentiel pour développer une entreprise pérenne. Il s’agit d’accepter que, dans votre business, la perfection n’existe pas (respirez, ça va bien se passer 😁).
Vous concentrer sur cette quête de perfection est le meilleur moyen de :
- Ne pas réussir à faire décoller votre business.
- Devenir obsolète.
- Vous faire dépasser par la concurrence.
- Vous épuiser mentalement.
Vous accrocher à une idée de perfection va vous faire perdre du temps pour des résultats qui ne seront probablement même pas significatifs. Par exemple :
- Réaliser un projet à 80 % vous a demandé 5 heures de travail.
- Pour atteindre les 100 %, il vous faudra peut-être encore 5 heures.
- En d’autres termes, atteindre la perfection, telle que vous la percevez, peut vous prendre autant de temps que de repartir de zéro.
Ce que je remarque dans le profil type des entrepreneurs qui réussissent, c’est qu’ils visent l’excellence et non pas la perfection. Ils appliquent la règle du 20/80 : identifier les 20 % d’action qui génèrent 80 % de résultats.
En tant qu’entrepreneur, vos ressources en temps et en énergie sont limitées. Alors, apprenez à les investir intelligemment, dans les bonnes actions et les bons projets 😉.
6. PRENDRE DES RISQUES CALCULÉS ET STRATÉGIQUES POUR DÉVELOPPER SON ENTREPRISE
Le profil type des entrepreneurs qui réussissent inclut la capacité à évaluer et à prendre des risques. Ces deux piliers sont essentiels, bien que l’on parle souvent principalement du second !
Alors, oui, sortir de sa zone de confort est crucial pour développer une entreprise. Cependant, foncer tête baissée, quitte à vous mettre en danger financièrement est une prise de risque excessive.
En tant qu’entrepreneure, je calcule toujours les risques avant de les prendre, que ce soit :
- Un investissement financier → Je m’assure que, même en cas d’échec, la trésorerie de mon entreprise reste stable et que je puisse toujours payer mes salariés et mes autres collaborateurs.
- Une opportunité → J’évalue le temps que ce nouveau projet va me demander et vérifie qu’en cas d’échec, ça n’aura pas d’impact négatif sur le reste de mon business.
La gestion des risques joue un rôle clé dans le succès entrepreneurial. Vous le savez, créer votre entreprise implique de prendre vos responsabilités, ce qui signifie aussi prévoir un plan B et sécuriser vos arrières 😉.
7. FAIRE PREUVE DE RÉSILIENCE ET SAVOIR REBONDIR APRÈS UN ÉCHEC
Une des qualités d’un bon entrepreneur est l’art du rebond. C’est cette capacité à vous relever après un échec ou une déception.
Plus que de la persévérance, il s’agit de résilience : vous devez non seulement réussir à vous remettre debout après une expérience négative, mais aussi à en ressortir plus fort et à apprendre de vos erreurs.
En effet, la véritable résilience, ce n’est pas juste revenir à votre état initial après un échec. C’est en ressortir grandi, transformé, amélioré et mieux préparé pour la suite, peu importe à quel point l’épreuve a été difficile 🫶🏻.
8. ALLIER LOGIQUE ET CRÉATIVITÉ POUR INNOVER
Vous avez sûrement déjà entendu parler de cette idée, dans l’imaginaire collectif, selon laquelle il existe :
- Le cerveau droit qui est associé à la créativité et à l’innovation.
- Le cerveau gauche qui est lié à la logique, aux processus et à l’organisation.
C’est pourquoi on dit parfois que certaines personnes ont un cerveau gauche ou un cerveau droit plus développé.
Un des points communs dans le profil type des entrepreneurs qui réussissent est leur capacité à équilibrer ces deux aspects. En effet, un bon entrepreneur sait à la fois :
- Faire preuve de créativité, d’imagination, sortir des sentiers battus et innover.
- Structurer, planifier, se projeter, créer des plans d’action, gérer des projets, modéliser et mettre en place des processus efficaces.
D’ailleurs, dans de nombreux business qui se développent à grande échelle, on retrouve souvent un duo d’associés où l’un est créatif, tandis que l’autre est plus dans l’analyse et la structuration d’entreprise.
Donc, si vous avez naturellement ces deux facettes, c’est un atout précieux 🥳. Si ce n’est pas le cas, entourez-vous simplement des bonnes personnes : un bras droit, un partenaire ou un collaborateur peut venir compléter votre profil.
Et rappelez-vous, ces compétences s’acquièrent et se développent avec le temps. Alors, capitalisez sur vos forces et faites-vous épauler pour le reste 😉.
9. ANALYSER SES DATAS POUR PRENDRE LES BONNES DÉCISIONS BUSINESS
Pour faire décoller votre business, il est indispensable de suivre de près vos chiffres : chiffre d’affaires, nombre de clients, taux de conversion, statistiques sur les réseaux sociaux, etc.
L’idée n’est pas de vous transformer en directeur administratif et financier, mais ces données doivent guider vos décisions stratégiques.
Sachez qu’à mes débuts, je me fiais uniquement à mon intuition, et ça a bien fonctionné, jusqu’à un certain moment ! Aujourd’hui, j’associe instinct et datas. Mon intuition m’apporte des idées et me donne une direction : créer une nouvelle offre, pivoter, recruter, etc. Mais avant d’agir, j’appuie toujours mes décisions sur l’analyse de données.
Les chiffres apportent un cadre, une sécurité et limitent les biais d’interprétation. Ils évitent aussi les décisions prises au doigt mouillé qui amènent parfois des conséquences difficiles à maîtriser.
Pour autant, piloter un business uniquement avec des chiffres serait froid, inhumain et selon moi inefficace. Le véritable levier de réussite, c’est l’alliance de l’intuition et de la data 🤝. Ensemble, ils forment un duo redoutable pour prendre des décisions éclairées et propulser votre entreprise dans la bonne direction.
10. AVOIR CONFIANCE EN SOI ET CROIRE AU SUCCÈS DE SON PROJET ENTREPRENEURIAL
Les entrepreneurs qui réussissent ont confiance en eux et en leur projet. Rassurez-vous, ça ne signifie pas que vous devez être inébranlable ou vous considérer comme le meilleur 😉.
Cependant, vous devez avoir un minimum de confiance en vous et en votre business, car, si vous ne croyez pas en votre réussite, personne n’y croira à votre place.
Vous ne pouvez pas attendre une validation extérieure, qu’elle vienne de votre famille, de vos amis, de vos clients ou de votre audience sur les réseaux sociaux. Alors, bien sûr, ce soutien est précieux, mais il ne compensera jamais une réelle confiance en soi.
Dans votre parcours entrepreneurial, vous ferez face à des challenges : erreurs, imprévus, impayés, peurs liées aux évolutions du marché (comme l’intelligence artificielle qui inquiète certains entrepreneurs aujourd’hui). Sans une base solide de confiance en vous et en vos capacités, continuer à avancer sera compliqué.
Alors, cultivez ce trio essentiel : confiance en soi, estime de soi et amour de soi ❤️. C’est ce qui vous permettra de développer votre business avec assurance et détermination.
11. SE MONTRER DÉTERMINÉ ET PERSÉVÉRANT : DES QUALITÉS ESSENTIELLES POUR RÉUSSIR EN BUSINESS
Connaissez-vous ce que j’appelle le mindset du pitbull ? C’est cette détermination absolue que certains entrepreneurs possèdent (et que j’ai moi aussi).
En tant qu’entrepreneure, quand je veux quelque chose, je mords dedans et je ne lâche plus 😅. Je me donne à fond, je poursuis mon objectif sans attendre la validation extérieure de mes proches, du marché ou de qui que ce soit. Je n’attends pas d’autorisation pour avancer, je décide et je passe à l’action 🚀.
Pour autant, je ne suis pas d’accord avec l’idée simpliste du « si vous ne réussissez pas, c’est que vous ne le voulez pas assez », car la réussite est bien plus complexe que ça. Mais une chose est sûre : sans détermination, sans ténacité et sans hargne, il est facile d’abandonner face au premier obstacle.
Et c’est justement dans les moments difficiles, quand le marché pivote ou quand l’économie se durcit, que l’on distingue deux types d’entrepreneurs :
- Ceux qui s’accrochent, qui y croient et qui redoublent d’efforts pour réussir.
- Ceux qui baissent les bras et lâchent prise.
Sans jugement, c’est précisément dans ces moments-là que l’on voit les entrepreneurs qui vont réussir et les business qui vont décoller.
12. CULTIVER UNE VISION GLOBALE ET SAVOIR OPTIMISER LES PERFORMANCES DE SON ENTREPRISE
Le profil des entrepreneurs qui réussissent se distingue par leur capacité à prendre du recul et à avoir une vision globale de leur business. Concrètement, ça se traduit par :
- Analyser chaque étape de votre tunnel de conversion, de l’expérience client, de la structuration ou du fonctionnement interne de votre entreprise pour repérer les points de friction, les problèmes, mais aussi ce qui fonctionne bien.
- Modéliser et processer ce qui fonctionne sur votre marché, pour vous en approprier les principes, les adapter et les reproduire dans votre propre business.
- Avoir la capacité d’analyser un processus et d’identifier instantanément où il peut être simplifié ou optimisé.
En résumé, vous devez avoir une vision globale, une capacité à modéliser et à simplifier pour optimiser le fonctionnement de votre business et maximiser vos résultats 🔥.
N’hésitez pas à entamer un travail sur vous si vous souhaitez améliorer cette prise de recul pour développer une vision globale, votre posture d’entrepreneur ou votre détermination. Pour ça, vous pouvez vous faire accompagner, coacher, consommer du contenu payant ou gratuit, comme des podcasts, des livres, des vidéos YouTube, etc.